（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙遠明（采購經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購凱恩利36標準排刀機(大行程X=850mm)

（成功簽約）好戲連連—（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙遠明（采購經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

費東莞塘廈周廣磊（老板）、趙遠明（采購經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機型： CKX6146C (36標準排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量2臺機 

一．客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？

經(jīng)歷一：5月24日接到客戶趙遠明（采購經(jīng)理）的電話；5月25日下午，終于趕到客戶處，談業(yè)務(wù)，經(jīng)過2個多鐘頭的談業(yè)務(wù)，終于簽下了合同。（凱恩利這邊的業(yè)務(wù)是資深的溫總監(jiān)，對于客戶的心理學(xué)研究，對于談業(yè)務(wù)的方法都有獨特的見解和運作方法.........）。 

經(jīng)歷二：趙遠明（采購經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）簽了合同后，安排用餐。客戶搶著出錢，5o多度的烈酒都喝得醉醉的，后都被客戶扛著在酒店開房了。第二天一起來都10：41了。

  經(jīng)歷三 ：為何一見面都訂了凱恩利的機器，主要原因如下：

     客戶剛想加機器，問了大師傅簡大勇先生（簡大勇：4年來一直用凱恩利：3個廠都是凱恩利的數(shù)控車床，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)做老板了，也是買凱恩利的數(shù)控車床），行業(yè)中都深深的耕耘深圳深度了。

經(jīng)歷四 ：行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲表現(xiàn)在：

 1、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。

    業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問題，人際關(guān)系的處理能力。----這對談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第一的。不論社會發(fā)展什么時候，人脈永遠排第一的。這一點業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個問題的了.........

     這里祝：周廣磊（老板）、趙遠明（采購經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……